我們想讓投資人投我們是投未來，投幾百萬上台中二手冰櫃收購千萬的音樂產業而不是投價值幾萬塊的能賺錢的小房子。
Are you ok？
這段b站上非常火的這段鬼畜視頻，可能很快就會成為一傢剛剛進入市場的miniKTV的開機曲。
對於大多數唱K的人，雷石並不是一個陌生的名字，這傢由王川創立、雷軍投資的公司，正準備進入miniKTV市場。在雷石CEO馬傑看來，這是公司成立20年以來的最大機遇。
你問雷石是不是要All in miniKT台中收購餐飲設備V？沒錯，就是All in。 7月17日上午，馬傑接受三聲采訪時表示， 你們可以忘掉雷石以前的標簽，現在就是要集中精力做miniK。這是一個巨大的市場，某種程度上可能要大於現有的KTV市場。
miniK市場來瞭一位雄心勃勃的大玩傢。雷石是國內最大的卡拉OK點播系統設備和服務提供商，占據瞭超過50%的高端KTV市場，合作夥伴包括麥樂迪、錢櫃、溫莎等品牌，實際覆蓋KTV門店超過4萬傢。
更重要是這傢公司與小米的淵源。雷石的三位大股東名氣遠遠大於公司本身，除瞭總經理馬傑，雷石最大股東、董事長王川同時也是小米電視創始人，而小米創始人雷軍是雷石的第三大股東，還擔任瞭名譽董事長。
從2010年之後，受經營成本、反腐等因素影響，包括會所、夜總會以及量販式KTV在內的傳統KTV市場正日益下滑。自己也做投資的馬傑一直在尋找新的方向，從去年下半年開始，miniK進入他的視線。
那時，這種在商場、電影院等人流量大的地方出現的玻璃材質、隔音良好、造價數萬元、占地數平米的新型娛樂設備，由於適應瞭碎片化時間消費、回本速度快加上移動支付的助推，迅速走紅並吸引瞭唱吧、友寶等巨頭入場。
雷石迅速進場，在經過產品投放測試後，馬傑也發現 miniK的財務報表曲線足夠誘人 。他對此十分興奮， 一個新的市場來瞭，雷石要做好所有的準備。
1.All in miniK
雷石成立於1997年，最早做多媒體光盤起傢，2001年推出KTV機頂盒正式進入KTV市場。那正是國內KTV的起步階段，兼具聚會與娛樂場景的KTV吸引瞭大批年輕人，之後十年間KTV市場一路上升在2010年達到頂峰。
在2010年的拐點到來後，整個市場快速下滑。雖然行業大環境不景氣，但雷石一直在進行技術創新。2012年和2014年雷石先後推出雲端曲庫和90後系統，雲端曲庫可以根據大數據來篩選本地常用歌曲，90後系統則嘗試瞭微信公號預定KTV房間等功能。
這種努力並沒有挽回市場頹勢。對於年輕人為什麼不願意再去KTV，馬傑認為很大的一個原因在於年輕人沒有大塊閑置時間瞭， 他們的時間都被手機、遊戲等事物分流瞭。以前去KTV都是唱三四個小時，現在沒有那麼多時間，KTV不是必選瞭。
在這種背景下，miniK的出現可謂是適時而生。這種產品最早誕生於日本，資料顯示，從2000年起日本KTV場所不斷減少，使用人群也逐漸從團體使用轉為少數人使用甚至個人使用，於是 一人卡拉OK 的形式應運而生。
誕生之初的miniK與遊戲廳這種封閉系統類似，需要投幣使用。國內較早進入miniK的研發廠商大多是從遊戲機廠商轉型過來的，包括咪噠miniK的早期產品仍設有投幣器支持投幣消費。
在馬傑看來，miniK有沒有投幣器有著截然不同的意義。 如果miniK仍是投幣消費，那就說明它的使用場景還是在遊戲廳裡，隻是一個道具，很難成為一個行業。
而一旦拔掉投幣器，解決瞭線上支付，就意味著miniK完全脫離遊戲廳場景，並同時脫離瞭封閉系統， 那它一定會是一個行業，我們一直在等這樣的機會 。
去年年中，支持移動支付的miniK走進商場和電影院，正式宣告瞭一個新行業的到來。在馬傑看來，這首先意味著miniK能夠適用於購物中心、電影院、學校甚至高鐵站等更廣闊的場景，另一方面無處不在的miniK適應瞭時下的碎片化時間消費的潮流。
miniK產品本身沒有太高的壁壘，無論產品外觀還是硬件系統，制造難度都不算高，其核心是曲庫以及點歌操作系統，正如馬傑所說，這正是雷石的優勢所在。很快，雷石就完成瞭從KTV設備服務提供商到miniK運營商的轉型準備。
與All in的戰略相應，雷石在miniK市場佈局相當激進。與其他廠商挑選人流量大的點位來佈局不同，雷石通過集團層面合作來全線推進。目前雷石已經和萬達、華誼、星美等院線簽約，簽約影院數量占到全國影院總數量的三分之二。在商超領域，也已經與大悅城、傢樂福、沃爾瑪等公司達成瞭協議。
如果miniK是一個百萬級的市場，那麼點位極其重要。擺對瞭能賺錢，擺錯瞭萬劫不復。但對於千萬級甚至更大的產業，那麼所有點位都是對的。
除瞭廣闊的應用場景和受年輕人歡迎，高回報率是miniK又一個引人關註的亮點。友唱M-Bar的投資方友寶曾在今年5月披露過一次數據，其中提到友唱M-Bar上線三個多月時在全國鋪設瞭超過2000臺miniK，總營收達到99萬元。
數據顯示，雷石miniK的單子85%以上都是15分鐘左右，定價基本在一分鐘一元左右，單機營收直接與人流量掛鉤。基於這種情況，很多人認為miniK的關鍵在於點位 搶占地理位置越好、人流量越大的位置，那麼miniK的收入就越高，在市場競爭中也愈發有優勢。
而這完全不在馬傑的考慮之內，從年輕人線下消費新入口的角度看，他認為這種設備可以無所不在。這來自雷石對於這個市場規模的預測。馬傑不願透露具體數字， 我估計會很大 ， 比共享單車更有想像空間 。
2.這件事的市場未必比小米小
雷石CEO馬傑
目前，miniK這個市場已經活躍著WOW哇屋、咪噠miniK、友唱M-Bar、聆噠miniK等多種產品。可以說，除瞭大玩傢，資本是這個市場最大的變量。目前以上團隊都已經完成瞭數千萬規模的融資。
雷石的miniK產品WOW哇屋在去年年中開始研發，年末正式面世。在產品設計上，WOW哇屋采用瞭四面玻璃材質具備高保真、隔音及溫度調控等功能，單機造價在兩萬元左右，與市面上其它miniK產品相比沒有大的差異。
雷石研發瞭幾款不同miniK產品，其中最具辨識度的一款是亮黃色木質外觀，專門用來投放二三線城市。 雷石的miniK產品不會特別多，主要是讓用戶有辨識度，可能兩三款就夠瞭。 馬傑說。
WOW哇屋的獨特之處在於曲庫和系統。通過與中國音樂著作權協會以及中國音像著作權集體管理協會簽約，雷石擁有40萬首版權曲庫，是目前曲庫最多的miniK產品，之前研發卡拉OK系統的經歷也使得雷石在點歌系統設計上非常成熟。
除瞭與兩大協會合作，雷石與電視歌唱類和娛樂類節目也建立瞭合作關系。雷石有專業的百人曲庫創作團隊，其中包括一支樂隊。綜藝節目上出現的新歌，最快兩小時內雷石就可以上線有帶有MLS正版標識的KTV版本。
事實上，外觀設計和曲庫版權是miniK目前的兩個產品上的競爭焦點。咪噠miniK在miniK產品外型設計上具備先發優勢，雷石WOW哇屋的曲庫版權無疑也是殺手鐧。
近日，咪噠miniK以 外型設計相似 為由對友唱M-bar等三傢miniK廠商提起訴訟要求索賠1.6個億。
馬傑還不想打版權戰， 我們更願意把產品做的更好引進更多內容讓用戶接受度更高。對於版權這個事情仁者見仁智者見智，我覺得隻有走下坡路的企業才會拿專利版權去打，我們更多是把精力放在產品上。
和早期的打車軟件類似，miniK目前還沒有準確的定義，當然更無法預測未來會有怎樣的政策和監管風險。相對來說，雷石對這個領域有更深的理解。目前，作為廠傢代表之一，雷石正在參與文化部的行業標準制定。 對於miniK到底應該算什麼、應該誰來批都還在討論中，好在國內對共享類事物還算寬容，溝通渠道還是非常順暢的。 馬傑透露說。
另外，他還準備與央視合作，將一些 正能量 內容放入 WOW哇屋 系統，例如《朗讀者》裡的部分作品。
在市場層面，進入略晚的雷石準備開始一輪營銷。今年6月，雷石與米籌金服合作發起WOW哇屋眾籌，起投金額為9000元。這次眾籌具備宣傳和運營雙重考慮， 首先是讓更多人知道miniK，有一百個人買就會有一百個人知道。我們還會給用戶發使用券，券可以分給朋友又拓展瞭用戶 。
與小米的緊密關系是雷石的又一個優勢。馬傑介紹，雷石會隨著小米之傢拓展線下渠道，除瞭擺放產品，也在考慮如何進行聯動。 比如是不是唱歌好的可以給小米之傢優惠券，像米粉音樂節也會和雷石合作。
我們現在不急於說小米，因為體量對等才能更好的合作。我覺得唱歌這件事未必比小米小。
除瞭miniK，雷石在小米電視、電視盒子以及傢庭影院等平臺都有自己的K歌產品，用戶加起來有數千萬。馬傑希望未來可以利用大數據全部打通， 同一個賬號登錄到任何平臺都可以出現你唱過的歌。 在他的設想中，通過大數據還能做歌曲排行榜、作品宣發以及篩選出更多的唱歌好的音樂人。
這是馬傑對雷石和miniK的最終構想，但目前跑馬圈地仍然是重中之重。為此雷石歡迎更多資金和機構的加入。 我們想找志同道合不那麼著急變現的人。希望投資人投我們是投未來。
資本也在顯示自己的偏好。就在近日，一款名為星糖miniK的產品也加入miniK的戰局。根據資料，星糖miniK三個月累計獲得三輪融資共計1500萬美元，投資方則包括經緯創投、金沙江創投以及IDG等著名基金。這很容易聯想到正進行中的共享單車大戰，同時也預示著作為線下娛樂入口的miniK或許將迎來更激烈的廝殺。
馬傑對此也做好瞭心理準備， 雖然目前雷石簽單數量已經排第一瞭，但如果把miniK行業看做百米賽跑，我覺得雷石現在仍處於起跑線上。
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